【行业战疫指南】房地产行业如何挖掘疫情期的新机遇？

通过疫期营销变化趋势、房产行业大数据洞察，我们发现疫情之下，住宅市场的购房需求或将被延期满足，但不会消失。为此，百度广告用科技赋能房产，提出适配房产行业专属的营销解决方案，帮助房企实现“云开工”，帮助购房者实现“云置业”。

“疫期营销的变化趋势是什么？”

“宅在家里的TA们都是谁？”

-疫情营销变化趋势-

线下受阻，线上活跃，是这次特殊时期较为显著的线上大盘的变化趋势。其中，更多国民选择通过百度，关注 新疫情资讯，观看视频娱乐减压。在这些高速增长的海量流量中，以25-34岁、家有小学生的人群为主，人群特征与房产刚需客群特征一致。也意味着，百度吸引了更多潜在房产客群的关注和使用。

整体来看，政策的刺激，需求的不变，营销的丰富，反映住宅市场的购房需求或被延期满足，但并没有消失。同时，买房是长决策行为，疫情下的空白期，正是购房者进行各类买房知识补充的时间段，适合部署线上营销计划，抢占潜客的购买决策心智。

因此，我们需要更懂房产潜客的用户特征，在疫期下，把握机遇，因地制宜，精准营销。

“通过百度AI大数据的洞察与分析，

房产潜在客群的新需求点”

-房产行业大数据洞察-

网民在百度检索房地产核心需求非常大，平均每月有近3.7亿次。在购房时，女性话语权更高，尤其在投资和学区房用途，25-34岁、家有小学生是需求显著人群，不同年龄层人群在购买房产类型时的偏好会截然不同。

如今，互联网思维已经深入到传统房地产行业的各个环节，开发商也在不断地探索和实践“互联网+”的新型模式。近年检索“网上看房哪个网站好”，“看房APP”，“VR看房”等线上购房渠道的需求大幅增长140倍。随着观念及技术的逐步发展，线上看房成为目标用户显著的增长需求。

“房产品牌如何挖掘到非常时期的

新营销、新流量、以及新商机呢？”

-一揽子线上营销解决策略-

在资源赋能这一方面，我们根据疫情下及疫情后的营销阶段，帮助房企快速建立有针对性的推广思路。包括针对不同的触发需求，针对不同的受众行为，我们推出不同的策略资源，实现“品效合一”的营销目的。

1、刺激潜在需求：疫情下，当目标潜客，需求了解房产类信息时。我们借助百度全面系统的大数据筛选，可以通过【信息流】、【APP开屏】等核心资源，精准定向投放到潜在客群，强势曝光。

2、满足直接需求：当目标潜客，需求查询一下购房的大概知识时，我们可以通过【搜索推广】、【知识闪电】产品资源，满足潜在客群基本的搜索和知识需求。

3、塑造品牌形象：潜在客群在获取以上推广的认知下，希望深度了解意向楼盘的权威资料、比较品牌间的口碑时，我们可以通过【品牌专区】、【品牌故事】以及【楼盘名片】这类品牌流量收口资源，帮助房企梳理品牌正面形象与提升美誉度，持续影响TA的决策链。

尽管面临挑战，我们还是看到，危机之下，风险与机遇永远并存。

各大行业纷纷将线下战场转移至线上。先进房企积极跟进，通过线上工具，链接潜在客群，将营销案场迅速迁移至线上，重回营销主跑道。

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